Responsable de Compte

Salary: Salaire basé sur l'expérience

  • Sector: Content
  • Sub-sector: Sales
  • Type: Permanent
  • Location: France
 

job description

Le/la Responsable de Compte s’occupera de la gestion d’un portefeuille de clients. Il /elle gèrera tous les éléments clefs de la relation client et génèrera de nouvelles opportunités de revenus afin d’augmenter les profits et le nombre de clients réguliers de notre client.
Créée en 1972, le client est une source d’images et de séquences de films artistiques, historiques et culturelles la plus complète au monde et possède des bureaux à Londres, New York, Paris et Berlin.

Description du Poste
Développer les partenariats professionnels existants et nouveaux. Sous la responsabilité du Sales Manager, vous travaillerez aux côtés d’une équipe de Responsables de Compte à la fois de manière individuelle et en équipe afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.

Responsabilités principales
Augmenter les revenus générés par les clients directs.
- Analyser et gérer un portefeuille client qui vous sera attribué pour favoriser le développement régulier des ventes auprès d’une clientèle existante.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients ; de la prise de contact à la facturation, vous gèrerez toutes les étapes commerciales de façon autonome.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités grâce à une maîtrise des outils commerciaux alliée à une connaissance du secteur des agences photographiques.
- Atteindre les objectifs mensuels et assurer un reporting régulier de vos actions auprès du Sales Manager.
- Négocier et mettre en place des accords commerciaux.
- Développer une bonne connaissance des collections et des services afin de promouvoir au mieux notre agence auprès de nos clients.
- Répondre aux demandes d’information de manière rapide et appropriée.
- Offrir un service de conseil sur la législation de la propriété intellectuelle et des droits d’auteur.
- Gérer la base de données des contacts et faire des rapports réguliers sur les clients en utilisant notre CRM.
- Représenter notre agence en vous déplaçant sur des salons commerciaux et en effectuant des déplacements professionnels régulièrement.
- Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes.

Compétences/Connaissances/Qualifications /Expérience

Nous recherchons une personne dynamique qui bénéficie idéalement d’une expérience en agence photographique et/ou d’une expérience commerciale confirmée.
Le candidat idéal sera efficace, organisé et capable de bien gérer ses fonctions dans un environnement professionnel qui évolue rapidement. Il ou elle sera apte à trouver de nouvelles opportunités commerciales.
Idéalement de formation supérieure.
Sensibilité affirmée et intérêt pour l’art ou l’histoire (un diplôme d’études supérieures dans ce domaine n’est pas essentiel).
Capacité confirmée à générer de nouvelles opportunités de revenus et à développer un réseau de contacts.
Aisance relationnelle, véritable sens de la communication et de la négociation.
Capacité confirmée à travailler en équipe en étant flexible, proactif et déterminé.
Excellentes qualités orales et rédactionnelles.
Maîtrise des outils informatiques tels que MS Office.
Aptitude confirmée à prendre des décisions.
Excellente capacité à gérer son temps et l’organisation de son travail.
Anglais opérationnel.

Cette liste de critères n’est pas exhaustive et le titulaire du poste pourra être amené à endosser d’autres responsabilités liées au poste.

 

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Ref: CS-P1078

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